2005年这一年，柳工完成出口整机850台，出口收入超越3600万美元。尤其是出口摩洛哥33台G系列装载机、出口安哥拉356台整机这两大出口订单，更为柳工出口增添了浓墨重彩的一笔，柳工为此举办了盛大的发车庆典。曾光安总裁在庆典上有过这样一段线台机器，仅仅咱们在国际化路途中一个小小的闪光点，柳工人本身潜在的力气必定能使柳工成为与国际闻名品牌相抗衡并制胜的优秀企业！再过五年，咱们每个月出口量都要到达400台以上，这是咱们在2010年要完成的方针！整体职工、司理人，在柳工从我国民族品牌走向国际的巨大前史进程中，都要积极参与、投入、贡献，才不负作为一个柳工人的任务和自豪！

　　事实上，这一年亮丽的出口成绩，也预示着柳工开端踏出在海外商场开展的跨越式脚步。接下来的五年，柳工国际事务团队在柳工“十一五”战略的指引下，征战、搏击、制胜似乎应验了曾光安总裁的言语在柳工“十一五”规划的收官之年，单月出口量超越400台、500台、600台已成为常态，2010年12月，出口产品销量更是创出700余台的前史新高。五年来，柳工全力在国际商场投入豪情、斗志、才智和汗水，终成累累硕果。

　　作为我国工程机械职业制作商走向国际商场的先行者，柳工产品在海外商场稳步安营的中心战略，正是在于充分使用产品线和品牌特性，树立、整合和发挥海外营销网络优势。

　　2003-2005年，柳工接连参与巴黎、拉斯维加斯、慕尼黑等国际三大工程机械展会，吸聚了业内人士和客商的高度重视，由此也接连与多家海外经销商签订了国家署理协议。依托这一杰出根底，国际营销工作部在“十一五”期间，全面加强海外经销商开展和优化作业。

　　经过对要点商场的深耕细作、尽力推动新商场和大客户的开发，极大地推动了经销商系统建造，并促进他们完善二级署理网络，进一步扩展掩盖区域，对提高服务才能及对商场和客户需求的反响才能起到了很好的衬托作用。从2006年至今，柳工签约经销商从不到30家，增加到2010年具有近80个国家的115家经销商。一些区域的经销途径开端向二级网络延伸，拓宽了商场掩盖率。

　　没有一支安定和高素质的经销商部队，就不会有柳工国际化工作的成功。2008年底，全球金融风暴出人意料，工程机械商场一片摇摇欲坠。在金融危机暴虐国际商场的严峻时刻，柳工给予海外署理商种种支撑，协助他们渡过难关。危机最严峻时，一度忧虑有些海外经销商或许难以为继，但终究没有一家抛弃署理柳工产品，没有一个柳工海外经销商堕入破产地步，经销商团队反而更加强大。2009年11月，在金融危机仍然暴虐的时分，柳工在北京举办了国际经销商年度大会。原先估计80人参会，成果来了180人，在困难时刻我们相互给予极大鼓动，有力诠释了柳工“协作发明价值”的深入内在。2010年11月在上海举办的第七届国际经销商年会，更是汇集了来自70多个国家的近80家经销商、200余名经销商代表，到达空前的规划。

　　“十一五”作为柳工全盘事务的严重开展期，在国际商场营销事务和办理形式方面也屡有立异动作。虽然遭受了2008年蔓延至2009年的全球金融危机这场，柳工仍然沉着谋划，借机加速全球布局，从经销网络建造加速向区域化办理开展。

　　2004年3月，柳工在澳大利亚建立了第一家海外营销公司，初次延聘外籍司理人员担任总司理。建立澳洲公司的初衷之一，是作为进入欧美等发达国家工程机械商场的“桥头堡”、“试金石”。

　　2009年7月，一盏极具印度特征的“神灯”柳工第一个海外工厂被王晓华董事长在印度柳工的开业庆典上点亮。仅在一年前，柳工人来到印度中心邦的印多尔市，在300亩荒地和农田上建起一座现代化的新工厂，发明了印度工厂建造的奇观。

　　2006年，面临潜力巨大、增加敏捷的印度商场，为加速在这一区域的开辟脚步，柳工在印度首都新德里建立了海外第二家营销公司柳工印度有限公司，着手进行营销服务才能当地化建造。2007年，柳工开端探究海外制作和跨国运营并于2008年决议在印度印多尔市出资建造柳工第一个海外制作基地。经过一年时刻的建造，出资2000万美元的印度柳工装载机工厂于2009年7月8日建成并正式开业，迈开柳工国际制作的第一步。2008年头，柳工在美国休斯敦注册建立了“柳工机械北美有限公司”，在北美这一规划大、标准高的发达国家中心商场进行当地经销途径的系统开发；同年底，在巴西出资建立“柳工机械拉美有限公司”，掩盖拉美和中美洲商场，为往后当地制作打好商场根底；2009年底至今，欧洲公司、俄罗斯公司、亚太公司、中东公司、南非公司、叉车美洲公司也相继建立。至此，在国际商场施行区域化管理形式已根本成型。

　　2010年11月，在上海举办的柳工国际经销商年会上，10位柳工司理人员被曾光安总裁请上台前，逐个宣布感言和成绩方案展望。这10位司理人员中5位由公司总部派出、5位是外籍司理，他们分别在遍及国际五大洲的10家柳工海外营销子公司担任运营负责人。

　　海外子公司中的多位外籍司理负责人，均在国际闻名工程机械企业担任过副总裁以上的职务。使用他们的专业才能、职业认知和人脉资源，公司对国际商场的了解可以更为深入。此外，深度本土化的营销公司和制作型企业，将为柳工往后在海外建厂供给名贵经历，并将培育出一批高度职业化的海外组织管理和运营人才。

　　柳工国际工作成功的要害是在于挑选一条与本身才能相匹配、稳打稳扎的国际化开展之路。曩昔的几年中，柳工在这方面进行了有利的探究。

　　在海外营销网络日益完善的一起，柳工在国际事务拓宽的一些战术办法上，多管齐下，在国际商场打出具有我国功夫特征的“组合拳”。

　　2006年开端，柳工加大了国际商场品牌建造力度，与国际闻名咨询公司进行品牌宣扬策划，统一在各国商场的品牌战略和企业形象。经过行之有效的交流和传导，“共筑夸姣家乡”的客户关系理念，成为强有力而冷硬的机械设备产品的温情表达，使全球职业厂商以及全国际范围内的客户，对柳工这一源自我国的工程机械品牌留下大气的形象。别的，接连参与国际三大职业展，以及经过多种形式加大品牌宣扬，如不断完善总部英文外部网站、各子公司、各国经销商的本地网站，进一步提高柳工在全球的品牌形象。一些要点商场的专业博览会、报刊杂志、户外广告路牌等场合，屡次呈现柳工品牌和产品的身影。

　　五年来，国际营销工作部加强了要点客户开发，获得杰出作用。2006-2008年，首要环绕突出要点商场，保证非洲、中东、亚洲、南美商场的战略，加强大客户的开发，使批量订单不断涌现。如阿塞拜疆政府项目40台、乌兹别克招标项目126台订单等；2009-2010年，针对全球经济受金融危机影响的状况，继续施行上述办法并成功获取乌兹别克90台出口、柬埔寨项目88台订单外，还要点加强对要害客户的自动交流，提高到访成交率。柳工先后与德国海德堡水泥公司、我国中铁建公司订立战略协作伙伴，成为海外商场整机大宗订单的安稳来历。

　　曩昔五年，国际营销工作部的服务和配件资源从无到有，逐渐成为柳工对海外客户支撑系统的亮点。柳工不断加大服务配件保证系统的人员投入、才能培育和网络布点建造，加强技术培训，供给现场服务支撑。特别是加强海外配件中心建造，加大海外三包配件储藏，以强有力的海外客户服务及配件支撑系统，构成了差异于其他国内品牌厂商的共同优势。2010年，已构成欧洲、印度、北美、澳洲库的正常工作，中东、南非及北非配件库正在赶紧建造。服务、配件一体化的运作态势已在国际营销工作部和各海外子公司构成，超越100人的服务、配件驻外和内勤团队，正在强有力地保证着柳工各条产品线的出口支撑事务。

　　2006年：出口整机1455台，收入6732万美元，出口台量首破千台大关。

　　愿景决议方向，愿景决议耐久的成功。在施行2015年规划方针的进程中，国际事务团队的整体成员仍将身怀激烈的紧迫感、任务感；在变化多端的国际商场上，仍然踏踏实实地依照所选定的国际化战略途径，继续打造柳工海外营销事务的中心竞争力。不论行进的路途多么困难曲折，柳工人都将以万丈的豪情、深邃的才智、耐久的意志，让愿望成为实际，让未来的柳工在国际广大的舞台上大放异彩。

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