在“双碳方针”、构建以新动力为主体的新式电力体系等多重利好的加持下，以光伏、风电为代表的新动力商场正全面进入大开发年代。

　　整理新动力发电商场不难发现，曾经商场上对不同企业的人物定位很抽象，存在很多认知误差，一般以出资商和集成商简而概之。跟着商场展开的不断深化，从开发、出资到工程建造、运维，新动力发电项目使用端的分工益发细化，商场大展开的背面细分的生态人物开端呈现。不同环节也涌现出许多的企业与参与者，一起推动着新动力职业的轰轰烈烈展开大势。

　　本文以光伏发电商场为例，经过剖析新动力发电范畴中不同人物的定位及价值，厘清不同企业定位、深度发掘链条上不同环节不同企业专业价值，期望有助于各环节从业者整合各自优势，继续为职业供给强壮的推动力。

　　和房地产商场出资商（物业持有者）、开发商、建筑商、物业公司的人物分工相似，光伏发电商场企业大约能够分为四类不同人物：出资商、开发商、工程商、运维商。依据不同分工，上述四大环节构成了不同的中心才能和商业形式。其间，不同企业也存在多环节涉猎的状况。

　　出资商：本钱发明价值。光伏发电不只是技能密集型工业，更是本钱密集型工业，本钱活跃度直接影响光伏发电商场规划扩展。

　　所谓出资商，指经过资金投入、长时间持有运营电站获取安稳收益，简略来说出资商是出资金、持电站、看报答的人。现在，电站买卖新闻时见报导，出资商瞄准职业展开寻觅出资时机，经过自主开发或收买电站持有运营，完本钱钱增值。

　　出资商最中心的才能是本钱实力、融资才能。作为项目终究的持有者，出资商从久远的视点考虑出资布局，一方面经过开发和收买两条腿扩规划，寻求进步规划化效益；另一方面优化融资结构与本钱，经过融资才能的进步，不断进步运营质量和继续盈余才能，然后完结寻求出资收益的最大化。

　　开发商：资源+技能整合发明价值。未来新动力商场的竞赛，既需求强有力本钱运作才能做支撑，一起也要强壮的电站开发办理及体系技能创新才能。

　　开发商人物的呈现使得新动力职业的前进不只仅依靠设备改善，而是从体系视点推动职业技能展开，下降LCOE，扩展使用场景和电网友好性，一起站在出资者的视点，进步新动力项目建造功率和质量。

　　作为项现在期的出资者，开发商是电站开发建造的主体，具有品牌、技能、开发、办理等作为依托，除了对光照、电网等资源有较强的技能剖析与优化才能，对土地资源、使用场景等有较强的整合才能外，还要有项目策划、申报、合规办理的才能，经过项目开发、研制优化、规划建造等完结继续展开。开发商做的是电站产品，其研制实力、技能创新等具有极强的支撑效果。这意味着，相同的土地资源，不同开发商终究做出来的电站并不同，这便是体系技能带来的改动。

　　现在，国家发改委正在牵头推动根底设备范畴不动产出资信托基金（REITs）试点作业，清晰了光伏、风电等清洁动力项目是重要范畴，这进一步强化了“开发商”和“出资商”的人物分工，开发商将开发建成的光伏、风电项目经过REITs出售给社会本钱（出资商，项目持有人），在客观上进一步拓展开发商融资途径，强化开发商在新动力商场上的竞赛才能和人物定位。

　　现在商场上的开发商首要以天合光能、隆基新动力、晶科科技、阳光新动力、特变电工等企业为代表。

　　工程商：质量发明价值。工程商浅显来讲，是电站的建造方。依照承揽合同规定的总价或可调总价方法，由工程商担任对工程项目的进展、费用、质量、安全进行办理和操控，并按合同约好完结工程。

　　比照来说，开发商是依照本身的研制规划进行电站整体规划，工程商则是依照业主规划要求施工建造电站。这意味着，相同的土地资源，不同的开发商规划成型的电站终究或许并不相同，但一般来说，相同的项目，在严厉依照相同图纸施工的前提下，不同工程商建成的终究电站大致相同。简略来说，开发商担任一个电站项目全过程，而工程商只担任其间的建造环节。

　　运维商：财物保值增值发明价值。当一个项目建造完结完结交给今后，电站运维商开端呈现。

　　运维商是在项目正式运营后担任项目及配套设备、设备等进行日常保护和办理。伴跟着电站价值进步，业主不只将电站的安全质量办理、出产运转办理及硬件的日常检测修理等作业托付给运维商，并且将PR优化、数据剖析、电站实验及健康度检测等作业托付给运维商。电站的运维办理与财物增值成为运维商面向业主的归纳性服务产品。

　　运维商的商业形式首要有两种：第一是经过满意客户差异化需求，供给整套服务解决方案的方法收取服务费，包含供给日常保护、技能操作办理、纠正性保护、灾后保护和设备替换事务等。第二是在第一类根底添加经过场站数字化办理、预防性实验、电站技能优化、猜测性组件清洗、可视化运维等职业抢先运维技能，对不同场景电站进行深度研讨并定制化运维解决方案，收取电站超发收益。

　　事实上，海外光伏发电商场更早的分解构成了这四类专业分工，除了一些本乡知名企业和世界买家作为出资商长时间持有电站财物外，一些国家的基金和保险公司也看中电站出资报答率成为出资商，其他担任开发、工程、运维的专业公司也各安其位，四类人物一起成果使用商场的价值链。

　　在新动力发电商场链条中，虽然跟着商场逐渐老练，不同人物的专业化程度进步、职业分工清楚，但这并不意味着不同人物之间是彻底切开的，相反不同人物的穿插协同愈加亲近，各参与者所获得价值分配。随同其在各环节的奉献程度加深而添加，有时候同一家企业或许一起承当多种人物，构成更可继续的有长时间价值的商业形式，这也要求企业要更具差异化的归纳竞赛优势。

　　现在商场干流商业形式有DBT形式、DBO形式、EPC形式和O&M形式。现在，以国电投、三峡等为代表的央国企首要以出资运营（DBO）为首要商业形式，而以阳光新动力、天合光能为代表的公司则以开发（DBT）为首要商业形式。EPC阶段，依据出资商和开发商本身展开实践，可分为自主EPC和第三方EPC。

　　DBT形式：DBT形式（Develop-Build-Transfer）指“项目开发—规划建造—移送”，一种由开发商作为项现在期出资者（经过建立项目公司作为其隶属公司）并承当项目开发、建造的开发形式。DBT开发商终究将项目公司的股权转让及售予出资商，然后回收项目的开发建造等本钱。

　　DBO形式：DBO形式（Develop-Build-Own）指“项目开发—建造施工—持有运营”，是一种由出资商承当项目开发、施工、运营及保护的商业形式，一般施工及运营均分包给工程商及运维商。与DBT架构不同，出资商具有项目，毋须将项目移送另一实体。出资商从电站长时间持有中获得收益。

　　EPC形式：EPC事务中，出资商与工程商签署EPC合同，电站EPC项目建造周期在6-12个月之间。工程商的EPC项目首要经过项目揭露招投标途径获得。

　　O&M形式：O&M形式（Operations and Maintenance）中，电站持有者保存财物所有权，将项目的运营保护责任托付给专门公司担任，向运维公司付出托付运营费。

　　事实上，新动力发电商场正面对全新的展开时期，跟着“双碳”方针的深化，不同形式上的不同人物会加深交融协作，与此一起，同一个公司或许会一起承当多个人物、展开多种事务形式组合，经过更精密、更高功率的运营，最大化地发挥归纳效能，以此来完结本身更继续、更安稳的展开。

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