工程机械租借范畴普遍存在设备过剩，信息不对称，设备方找不到合同质量好、准时结算的工程活，但又一起存在租借方不能以最低的价格及时租到功能最好、服务最好的设备；互相的信誉状况也只能经过朋友（中介）口述，相关的背书人打包票。1、设备方只能经过朋友联系触摸工当地，在经过设备类型匹配度、人脉联系、账期接受规模等多方面竞赛才可当选，签订合同后还要付出必定中介费。2、租借方核实设备方的实力，设备是不是能满意施工，有没有黑恶布景，会不会就地起价，过后加价，提早催款等等。3、北方的冬歇期较长，想去南边但有忧虑结账难。4、设备损坏暂时应急只能经过朋友（中介），常常找不到设备，偏僻山区和路桥施工地址，设备损坏应急也难找到设备，只能等。

　　机会是蓝海职业，形式验证后，将会快速仿制，存在做大或许。别的，国外有多家工程机械实体租借的上市公司，国内仍是空白。应战是前期推行有必定难度，需求补助教育商场，培育用户习气，需求资金换时刻以及翻开商场空间。

　　产品是租借渠道，设备主认证和发布设备到渠道之后，租客能够依据八大类直接挑选需求租的设备，也能够在地图里查找、挑选找到所需求的设备，进行预定，接单，付出定金，之后依据开工时刻核算费用，竣工结算，付款，并依据事务节点创立相关的合同、单据等，彻底依据线下买卖流程。用户定位是中小设备主和中小施工单位。

　　经过商场推即将现在工程机械租借商场的设备导入渠道，租客能够依据需求直接进入分类列表，也能够经过地图查找，很便利找到契合需求设备，而且很直观看到设备和设备主的信息和信誉等级，能够进行及时沟通。渠道会依据间隔，信誉等级，接单率等归纳核算设备列表次序，并挑选契合条件的设备进行引荐；设备主也能够依据租客的施工地址间隔，工期，信誉水相等信息进行挑选性接单，两边也能够依据实际状况进行价格修正。这样两边能够削减事务费用、中介费用，降低成本，然后进步赢利，削减挑选时刻，削减竣工后的加价压价，买卖完成后，互评互赞，累积信誉积分和等级。

　　形式验证和产品更新迭代后，能够快速推行至全国商场。一起，挑选性扩展产品链，如：推行智能硬件打造工程机械物联网，树立工程机械范畴大数据，打造工程施工生态链。

　　咱们直接对手，事务形式没有流量思想，直接对手切入点不一样，所带的基因有差异，流量的转化有差异。咱们的事务形式只要能取得资金支撑翻开商场空间存在许多或许。

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