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　　界的朋友莅临河南新机，他们都是为了参与河南新机股份有限公司（以下简称新机）举行的大幅面技能研讨会远道而来的。这些人中有新机的老客户，也有新机的新朋友，但咱们都有一个一起点，那便是对大幅面印刷技能的需求和注重。河南新机的副总经理高宝松先生随后在承受记者采访时，透露了新机的一些新动向。

　　了解国内大幅面设备商场的人都知道，现在国内大幅面设备只能做到1420mm幅面。而把握了这一项技能的也只要新机等在内的少量几家企业，面临大幅面印刷商场越来越快的开展脚步，新机感触到了大幅面范畴的广泛远景和研制新品的巨大压力。关于此次首开国内先河，承受这个研制制作国产榜首台高级1620mm超大全张胶印机的项目，新机的副总经理高宝松显得十分骄傲，并为咱们叙述了整件工作的来龙去脉：

　　本来，在这次研讨会上，新机遇到了一个新朋友，对方带着对大幅面设备的迫切需求提出急需一台1620的国产设备，用于制作生果外包装箱。可是他一起也知道国内的出产厂家没有人敢容许他由于他下一年4月份就要收货。可以说，这关于任何一家设备供货商来说都是一个时机，但一起也是一个巨大的应战！由于，还没有哪一个产品从研制到规划，再到加工制作，能在短短4个月时刻完结的。当这位客户起先被新机的技能人员回绝后，简直要带着失望脱离时，新机的老总听说了这件事并反常注重。新机的决策层敏锐地意识到，这便是大幅面商场未来的一个新的增长点制作超大幅面的设备，满意商场的不断需求，而且商场需求就在眼前。当新机的老总在和这位客户充沛交流后，两边愉快地达成了一项足以让业内人士叹服的协作：对方提早下定单，订货这台没有研制出来的1620印刷设备，交货日期是2007年4月底。

　　“这次协作也足以阐明，客户对咱们新机的产品是充沛信赖的，而咱们的技能实力和制作实力也让咱们在面临如此时刻短的交货时刻约束下胸中有数。当然，咱们新机也深知，此次协作绝非寻常，咱们把这次研制规划之路看作一次走钢丝，一定会竭尽全力、小心谨慎、一往无前！”高总坦率地说。

　　现在，新机现已成立了专门的研制小组，咱们也等待4个月后看到河南新机鞭炮齐鸣“嫁女儿”的热烈局面。

　　新机这几年一向致力于大幅面设备的出产研制，现在公司的全张机事务占销售额的40-50%，全张设备已然成为了河南新机新的增长点。现在新机制作的大全张设备设定速度可达7000转/小时，正常运转速度可达5300-5500转/小时，这一速度在国内来看是比较抱负的。

　　通过几年时刻对大幅面商场的探究，高总以为现在大幅面设备缺少的不再是商场认同，现在咱们都知道大幅面设备能完成一片成箱，既节省本钱又进步功率，这关于一个每天动辄做几万个ink>

　　纸箱的企业来说，额定添加的赢利绝不在小数！为此，高总却向记者提出了一个新的理念：

　　高总说，大幅面商场的需求一向都存在，问题是曾经这个商场没有起来，注重的人也少，相应的配套服务更少。自从公司打大幅面事务这张牌，公司上下一向致力于为客户做好个性化服务，紧随商场需求而改变，赢得了业界杰出的口碑。这其间还有一些不为人知的小故事

　　2003年，江苏昆山的亚龙纸制品有限公司预备购买两台对开单色印刷机（920×650），可是对方一起又提出一些个性化的修正要求。就在其时许多国内厂商都以为戋戋两台设备要消耗那么大的精力去做不值得时，新机捕捉到了这一商业动态，并决断地差遣了总工程师前去跟客户交流，一定做好个性化的服务；当然，河南新机使用空心磙子轴承支撑滚筒的专利技能也是亚龙挑选河南新机印刷机的一个重要原因。终究新机成功地赢得了定单，也赢得了客户的信赖。2005年，这家客户竟带着另一家台商又联合订货了8台新机的设备！

　　每逢回想起这样的故事，高总都十分慨叹，一起也愈加坚决了走个性化服务的决计，坚持以客户的需求为己任。又如烟台一位客户提出要走纸1450mm的大幅面印刷设备时，新机二话不说，高质高效的满意了这一个性化定单的要求，又一次赢得了客户的好口碑！

　　相同的故事还有许多，正是这许许多多的看似不经意，其实煞费苦心的运营策略下，新机的产品越来越老练，客户群越来越广泛，商场口碑越来越优异！

　　河南新机满意客户个性化需求的运营观念终究赢得了客户的信赖，也赢得了河南新机的快速开展。河南新机的开展不正是验证了现代营销之父菲力普科特勒先生的营销理论：安排的开展来自于满意顾客需求。就在咱们的采访行将结束时，高总充满信心的告知记者：

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