金橙子9月25日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年9月22日接受12家机构调研，机构类型为其他、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：公司产品毛利率一直较为稳定，综合毛利率基本维持在60%左右，激光加工控制管理系统毛利率在70%左右。 净利率相对稍有波动，主要系各项费用的变化。整体基本维持在20%-30%的水平，在整个激光赛道中相对处于较高水平。

  答：公司上游原材料主要是芯片、电阻电容、PCB板等，上游客户主要是生产这些原材料的厂商。 公司下游客户主要是各类激光加工设施厂商，比如激光雕刻、激光切割、激光焊接等各类设备的厂商。

  答：公司目前在控制管理系统本身外，也在生产相应的控制对象，即振镜产品。公司目前生产的振镜产品技术上的含金量相比来说较高，主要竞争对象为德国和美国的产品。企业主要是将其中核心部件进行自产，未来能配合控制管理系统产品给下游设备厂商提供更优质的服务。

  答：最大的区别主要在控制原理不同。振镜控制管理系统是通过镜片将激光反射到加工物体表明上进行加工，更多依靠光学系统达到更高的速度和精度，从而进行精密微纳加工，对激光器的功率要求并不高。伺服控制管理系统是控制激光头机械运动作用到加工物体表面，更多依靠激光器给到更高的功率。两种控制管理系统的控制原理不同，决定了其应用场景也不同。

  答：控制管理系统产品是一次性付费，对于基本的产品升级维护不需要后续收费。 公司更多通过产品迭代、技术升级等方式，不断提供更高速度、更高精度的新产品。对这些新产品，客户能根据其加工需求进行采购。

  答：2019年公司做过盗版打击，效果显而易见，但是打击盗版需要投入的成本和精力较多，公司上市后已聘请专门的律师来处理。目前市面上的盗版产品是公司10年前的老产品，公司对新产品的加密方式也在一直在升级，目前新产品的盗版很少。

  答：不同控制管理系统产品的加工误差区别比较大。对于FPC柔性电路板这种类型的切割，其重复定位精度能够达到微米级别；而对于金属厚板的切割，加工误差通常是用毫米为单位做衡量。

  答：振镜产品是公司近年来推出的新产品。未来希望可以逐步达到销售控制管理系统产品时也同步提供振镜产品。 目前来说，客户能选择只购买控制系统或者只购买振镜产品。但同时购买控制管理系统和振镜产品，在成本、性能、服务响应等各方面都会是最优的。

  答：从整体平均来看，控制管理系统产品价值量占比约5%-10%；振镜产品价值量占比约10%往上;

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