9月份，小学生家长李兰听过出售人员的介绍，花费3999元为自己正就读五年级的女儿选购了一台学习机。

　　在她看来，小学高年级难度加大了，短时间又找不到补课的途径。“（学习机）才3999块，死马当活马医吧，哪怕略微学一下。”

　　与李兰有相同主意的人并不在少量，据IDC的数据，2021年第三季度，我国学生平板电脑商场出货量约131万台，同比增加6.9%，这是该商场在接连4个季度同比下滑后的触底反弹。

　　双减之后，空置的教辅商场变为智能教育硬件的主场，被掣肘的教辅组织为自救也开端对硬件商场凶相毕露。

　　这是一个极有赢利的赛道，4000元是学习平板电脑的干流价格，高端类型乃至能够到6000元的门槛。

　　许多被冠以“教育”之名的硬件，价格会比一般的消费电子产品更贵。这个职业的玩家，毛利率最低的也有20%以上，最高的乃至超越苹果、高达近60%（苹果2021第四财季毛利率为42.2%）。因而经常有人质疑价格昂扬的儿童平板电脑是否是新的“智商税”。

　　现在教育硬件商场新旧玩家敌对。老玩家以步步高、读书郎为代表，深耕教育硬件20多年，教辅资源堆集丰盛。新玩家以科大讯飞为代表，期望运用人工技能新技能，进步学习的功率。

　　教育硬件会是下一个蓝海吗？新老玩家怎么平衡好资源、方针、实践需求的问题？

　　提起国内最早“掘金”教育硬件商场的弄潮儿，离不开有“我国巴菲特”之称、被视为启迪了拼多多黄峥等商业大佬的“导师”——段永平。

　　1993年，小霸王公司主营游戏机类产品。时任小霸王公司总经理的段永平意识到，重视教育的我国家长具有“期望高科技产品能够辅佐孩子学习”的心思。在游戏机的技能堆集之上，一种主打学习功用的产品应运而生。

　　90年代初期正是电脑进入我国的窗口期，比较价格昂扬的电脑，小霸王学习机这种形状相似的产品首要抓获了家长们的心。第二年便助推小霸王产量超越10亿。

　　1995年段永平脱离小霸王，到东莞建立了步步高电子有限公司，专心学习机商场。段永平的出走，直接或间接地促成了两大学习机品牌的呈现与生长。

　　其时陈智勇担任中山小霸王电子工业有限公司的商场部副总经理，担任产品开发及营销作业，算得上是段永平的左膀右臂之一。

　　步步高草创期的那几年中，陈智勇仍旧在老东家小霸王发光发热。直到1999年，步步高建立的第四年，陈智勇注册建立了读书郎。

　　“今日用了读书郎，将来必成状元郎”……21世纪初，凭仗与“望子成龙小霸王”相同洗脑的广告词，读书郎敏捷打开了商场，跻身为商场榜首队伍。

　　相同在1999年，清华大学毕业生唐本国在深圳联合创立了学习机品牌诺亚舟，打出“诺亚舟帮你考大学”的宣扬。后来诺亚舟更名为优学派，这已是后话。

　　至此，三大教育硬件品牌悉数落户广东，这三大品牌现在鼎足之势，是国内教育电子职业的榜首队伍。

　　现在，读书郎、优学派正别离寻求港股和A股上市。IDC数据显现，2018～2020读书郎和优学派两家的教育平板电脑，出货量之和，三年间所占商场份额均稳超24%。

　　埋藏着一代人回忆中的学习机是我国教育硬件职业的滥觞，不久之后，早教机、点读笔、写字笔、扫描笔、智能作业灯等花样百出的新生代、新形状的产品也站上了舞台。可是，产品形状的创新掩盖不了曩昔二十余年间，教育硬件在我国商场存在感单薄的现实。

　　形成这种现象的部分原因在于产品的同质化。作为“教育专用类”硬件产品，教育硬件并不需求极高的功用，各大传统品牌出于操控本钱的准则，只能挑选供应链中的老练配件、老练出产计划。在功用方面，受限于技能和家长们的幻想空间，教育硬件长时间承当为学校教育和校外训练“查漏补缺”的非必须人物。无论是平板仍是点读笔，虽然产品形状不同，实质却都是从讲义动身，供给根底的教辅功用。

　　依据腾讯研究院、艾瑞咨询等发布的《我国智能教育硬件趋势洞悉 （2021年）》，现在商场上的智能教育硬件品牌可抽象分为两大类：以步步高、读书郎为代表的传统玩家，以科大讯飞、小度为代表的新式科技玩家，大略核算品牌数目现已超越50个。

　　从产品自身而言，两类玩家之间最大的差异在于产品所使用的技能上。以学习机产品为例，某学习机品牌署理商刘逸磊对市界说道，现在市面上干流的学习机品牌能够分为“题库型”和“人工智能型”两种，相应地供给的主要功用也有所不同。

　　“题库型”学习机品牌优势在于独家教育资源，他们大多有自己的教研团队，并在产品中内置了较多的学习资源，一起对装置第三方App控制较为严厉。

　　“人工智能型”学习机优势在于技能，他们标榜能够供给常识单薄点剖析、做题办法概括总结等服务，但在内置学习资源方面略逊一筹，因而答使用户下载装置第三方学习App获取更多内容资源。

　　家庭场景在学生日子中的重要性日益被家长集体认识到，教育硬件产品也在不断移风易俗。

　　步步高、读书郎等品牌打下的国民认知度完成了前期的商场教育，疫情下“停课不停学”的行动则让家庭场景适用的教育硬件们迎来了一个浸透小高潮。

　　而另一方面，教育训练组织纷繁转型，但对家长们而言，对孩子升学的焦虑仍然存在，教育硬件类产品此刻成为了他们退而求其次的挑选之一。

　　就像文章最初的母亲李兰。在她眼里，学习机是鲜少能代替课外补习班的产品之一。

　　最主要的原因，是其购买的学习机供给的学习资源较为丰厚，不只宣扬能供给从小学到高中的各科目课程录播课，还额定供给新概念英语和奥数的录播课。

　　而李兰的女儿此前不久被奥数教师通知了停课退费，学英语的组织也正在事务转型的动乱期。

　　独立经济学家、财经评论员王赤坤以为 ：“教育电子是教育训练商场的一个补偿和细分，假如教育电子的效果相似于教育训练，与方针相悖，不扫除也会遭受方针的镇压。”

　　校内场景有望成为教育硬件新的增加点。双减文件指示“全面压减作业总量和时长，减轻学生过重作业负担”、“鼓舞安置分层、弹性和个性化作业”。

　　智能笔品牌罗博数码创始人殷述军剖析称：“在作业场景下，如智能笔、词典笔和高拍仪等智能硬件能够完成对学习数据的收集，再手段 AI 体系进行学情剖析，而学情剖析又是进行分层、弹性和个性化作业安置的根底。”

　　《我国智能教育硬件趋势洞悉（2021年）》猜测，2024年教育智能硬件商场规模可达千亿元，是2020年343亿元的约三倍。

　　商场热潮涌来，并不意味着各大教育硬件品牌就能无忧无虑。相反地，传统硬件企业和新式科技企业也更显着地暴露出短板。

　　读书郎、优学派等传统教育电子品牌在教育资源方面的堆集现已遭到商场的认可。这也反映在了销量数据上。

　　2018～2020接连三年间，读书郎、优学派的毛利率在30%左右徜徉，远低于科大讯飞的超50%。

　　依据读书郎招股书，2018年～2020年，公司毛利率别离为20.3%%、26.0%、27.5%；优学派招股书则显现，2018～2020年，公司毛利率为35.63%、36.66%、37.7%。不论是读书郎仍是优学派，毛利率均远低于同期科大讯飞相关板块的毛利率59.24%、58.08%、54.34%。

　　新学习机品牌署理商刘逸磊称，其署理的科大讯飞、松鼠AI、赶考状元学习机均选用外协加工形式、本钱更低。

　　据读书郎招股书，公司具有2条年产能达120万台的平板出产线。这也意味着读书郎等品牌需求保持更高的财物投入。

　　别的，硬件产品又很简单被拷贝，导致产品同质化现象比较严重。一起，硬件产品的供应链比较老练，出产本钱比较通明，所以价格很简单同质化。

　　刘逸磊告知市界，人工智能型学习机的干流机型定价区间在4000～5000元。虽然读书郎、优学派的高端机型价格也在这个区间，但大部分机型价格仍在2000～3000元区间。

　　依据市界从北京市昌平区一位科大讯飞品牌产品经销商处看到的产品报价名录，科大讯飞智能学习机T10的批发指导价就到达了5260元（11月15日到19日间报价）。

　　新玩家进场显着更尖锐也更灵敏，科大讯飞作为以语音辨认等技能发家的人工智能企业，扣住了新一代家长对智能化服务感兴趣的心弦；网易有道有互联网厂商的基因，在线上途径方面具有明显优势。

　　比较之下，建立于上世纪90年代的三大品牌早年间已然完成了课程体系建立的奠基。

　　教育电子职业资深经销人士李阳剖析，与新晋品牌比较，建立于上世纪90年代的步步高级三大品牌，在教育资源方面堆集深沉。

　　“学习机内置的视频和音频都是厂家自己录的，课程视频和单词发音这些内容有没有版权、够不够多，这些目标要靠多年的堆集才干到达，绝不是一朝一夕能完成的”。

　　以步步高为例，内置的资源根本能够满意学生日常学习需求，因而不需再搭载第三方使用，这也便于家长对学生的学习行为办理。假如需求敞开下载第三方App功用，乃至需求家长到步步高售后点签一份协议。

　　比较之下，新式科技企业则经过答使用户下载第三方网课资源来补偿这一下风，不过在这一过程中简单呈现二次付费的景象。

　　6000元买个儿童平板电脑现已价格不菲，假如再为学习资源付费，会引来更多质疑。当然，K12的各种学习资源喂养，涉及到许多方针问题。

　　跟着产品演进、方针迭代，新老教育电子玩家面前摆放着相同的难题：怎么进一步为用户供给更高的产品附加值？

　　这很重要，教育硬件的中心词不是自身的装备、功用。它是典型的：“使用者不买单，买单的不必”。孩子们或许不那么想要，但这不重要，重要的是继续的让妈妈们觉得，我的孩子需求。

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